今年一季度，包钢股份累计出口钢材46.93万吨，同比增长19.23％，九成以上出口到“一带一路”市场，累计出口金额为2.97亿美元，同比增长16.93％，实现出口量、出口金额“双增长”。

4月28日，在包钢股份轨梁厂2号大型万能轧钢生产线，记者看到，一批订单量为6000吨的（325HB等级）高强热轧钢轨整装下线，即将装船出口巴西。据包钢国贸公司热轧销售部高级客户经理潘雪松介绍，该订单是包钢股份根据海外市场需求，全新开发生产的国内出口等级最高产品，产品屈服强度、抗拉强度、表面硬度等性能指标大幅提高，生产难度极大。

“订单自今年一月份签订以来，我们通过产销研快速联动，在仅仅两个月内，实现了产品从研发到批量生产。”潘雪松说，产品的顺利交付，为包钢产品拓展国际市场、提升国际影响力起到了积极作用。

面对复杂经济形势，今年以来，包钢股份主动转变营销方式，瞄准中东、东南亚、欧洲等“一带一路”国家和海外市场，积极抢抓海外订单。在中老铁路、匈塞铁路以及南美等国家的一些重载铁路上，随处可见包钢钢轨的身影。

“当前，我们已经在一些比较成熟的‘一带一路’市场推广铝镁锌产品，我相信经过一段时间的使用以后，应该会形成逐渐回购的局面。”包钢国贸公司市场发展部副部长刘鹏在与市场进行深度对接后，深切地感受到“包钢制造”的海外市场影响力。“过硬的产品质量和优质的团队服务，得到了海外客户的高度认可，目前，一些新开发的产品在国际市场也实现了小批量应用。”刘鹏说。

近年来，包钢股份产品出口以高附加值钢铁产品为主，出口钢材包括管线钢、汽车钢、冷轧卷板、镀锌卷板、钢轨等稀土钢系列产品，在提升核心竞争力、市场占有率方面具有一定优势，这也是包钢股份首季钢材产品出口量、出口金额双增长的主要因素之一。

（记者：张建芳；编辑：张飞；校对：王振伟；审核：贾星慧）