眼下，说起固阳正北芪，可谓声名在外、“出圈”又“出彩”，而在大后山正北芪声名鹊起的背后，离不开一个人的艰辛探索和不懈努力。他就是固阳县黄芪协会名誉会长、固阳县道地农产品专业合作社理事长范文宏。

从1992年下海经商创办包头正北芪药材有限公司开始，范文宏就一直专注于黄芪产业。2003年，他率先注册“正北芪”商标，取得知识产权保护，为固阳县正北芪赢得“姓名”。

以知促行，以行践知。与一般生意人对纯粹牟利的追求不同，他从实践中获得真知，努力推动产业规范化、标准化发展。2008年，他主编出版的《黄芪栽培实用技术》在全国发行；2021年，《黄芪规范化生产技术规程》团体标准颁布，范文宏成为该标准起草人之一。2022年，他参与的科研项目“高品质道地药材黄芪种植关键技术研究与应用”获自治区科技进步二等奖。

创业有路，商海无涯。31年来先行先试、探路前行，他不是这一行业获利最多的人，却成为大后山正北芪产业发展的引领者。

摸爬滚打 下海闯世界

从年少时起，范文宏就对大后山广袤的土地以及这里生长的农作物有着天然的亲近感。

固阳县黄芪协会名誉会长、固阳县道地农产品专业合作社理事长范文宏。

1956年，范文宏出生在固阳县城北的一个小山村，少年时勤奋读书，高中毕业后回村教书，后来当上了校长，之后调回固阳二中任团委书记，后调至固阳县委组织部工作，1991年又调到固阳县计划委员会任副主任。

当时，从农村一路奋斗向上，35岁的范文宏可谓意气风发、前程大好，而恰恰在这个时期，改革的风潮激荡着北方这座小城，也让一向想干事、有想法的范文宏动了心。

1992年夏天，范文宏做出了人生中最重要的决定，选择下海创业，筹划建立固阳县第一家三资企业——包头正北芪药材有限公司。

谈及为何会选择黄芪项目创业，范文宏坦言，一则是由于自己年少时曾经得过肺结核，甚至影响到后来的求学之路，因此，对健康产业有着浓厚的兴趣：二则是当时固阳黄芪已经有一定的发展态势，但对于如何让地区特色产品发挥出优势、进一步做大做强还没有方向，亟须通过政府引导、市场化运作找到答案。

“固阳县是内蒙古黄芪的原产地之一，到现在种植黄芪已有60多年的历史。在黄芪产业发展过程中，一直得到当地政府的高度重视和大力支持。早在1960年，固阳县就开始进行黄芪的野生转向栽培的试验与探索。到1985年，全县种植面积达3万亩，产鲜芪约2万吨。”在范文宏的印象中，到二十世纪九十年代他开始创业时，固阳县黄芪在全国已经有了一定的影响力，且产品品质也非常好。

目标既定，笃定前行。从此，范文宏被时代的浪潮卷进商海，开始勇往直前闯世界。

然而，没有经历过创业的人永远也不知道其中的酸甜苦辣，更无法体会失败的痛苦煎熬。“当时，我遇到的第一个难题是公司成立后台商资金迟迟不到位，后来大家索性分道扬镳。”

资金短缺、经验匮乏，公司该如何起步？怎样参与市场竞争？一系列的问题，让范文宏一时难以应对。

困难就像一座大山，它巍然屹立，只能靠不懈努力去克服它。看似温和的范文宏，实则是个坚强刚毅的人。没有抱怨、没有后退，当年10月，范文宏就组织人马抢收黄芪，位于阿塔山脚下的公司院子里、库房内，到处都堆满了黄芪。

不过，市场的变化再一次让他犯了难。1993年，药材市场黄芪滞销，产品出现积压。那年夏天，为了给产品寻找出路，范文宏听从他人提议，将产品发到深圳，打算做黄芪生意的同时，顺便做一笔甘草买卖。没想到甘草的质量不合格，最终只能低价处理。

“那个时候我们做生意也没有经验，再加上市场变化，16元一公斤买的甘草，只能卖到4元，前后一算账，亏损20多万元，把本钱都赔进去了。”现在回头看，范文宏认为那是自己交的第一笔学费，好在那时人还年轻，跌倒了可以从头再来，他相信自己一定能再赚回来。

南下深圳，第一笔生意就落败而归，一时间，小小的县城内人们议论纷纷：“好好的公务员不当，穷折腾个啥？”“性格优柔寡断，一看他就不是做生意的料。”

开弓没有回头箭。此时的范文宏顶住来自各方的巨大压力，开始修炼内功。他拿出从小勤奋学习的劲头，利用空闲时间学习公司法、合同法、企业法、市场学等。在他的笔记本上，记满了成功企业家的经验和励志格言。

创业不易，为了多条腿走路，范文宏又瞄准荞麦项目，与黄芪产业共同经营。他组建固阳荞麦系列产品联营公司，购置了先进的机器设备，生产的荞麦米一经投放市场，就备受认可。“我们还争取到了出口许可，1995年我们把产品出口到日本，受到广大客商的青睐。”

那个时期，黄芪的价格也开始上涨。他积压下的黄芪几乎全部脱手，效益可观。

时来运转，范文宏终于迎来创业中第一次扬眉吐气的日子。1996年，他从原来的阿塔山脚下的厂区，搬到县城内建起了新厂房，企业人员也增加到22人。“那时候，我们公司还花19万元买了一辆桑塔纳，日子过得红红火火。”

1995年，范文宏被固阳县委、县政府评为“优秀经理”，他还获得“包头市乡镇企业优秀科技工作者”称号，一时间企业发展顺风顺水，创业之路苦尽甘来。

此后，范文宏开始采用“公司+农户”模式推广黄芪种植，促进黄芪销售，助力固阳黄芪走向全国药材市场。到2000年，固阳县黄芪种植面积6万亩，产量4万余吨，成为全国黄芪产量第一县。

然而，由于当时的种植缺少统一的技术规程，个别药农为了追求高产量，随意使用化肥与农药，这些做法严重影响了正北芪的品质，致使黄芪生产出现了产量高、质量低、农药化肥残留高的“二高一低”问题。

困难再一次迎面而来。2001年，有个别媒体刊登了“内蒙古黄芪化肥、农药超标”的消息，严重影响到本地黄芪的销售。加上当时固阳县的黄芪公司深加工水平低，面对全国黄芪市场变化，药材种植规模、品质控制等方面一度出现问题，影响了黄芪产业的发展，范文宏的公司也不可避免地受到了影响。

此时的他，像极了歌曲《孤勇者》中那个“孤身走暗巷”“对峙过绝望”的人，但他仍然从绝望中寻找着转机。

商海跌宕，一路摸爬滚打，困难没能击退他，却让范文宏的内心更加坚定，并一路朝着心中的目标努力前行。

奔走呼号 叫响“正北芪”

2002年，对于有过教书经历、做事爱琢磨的范文宏来说，是特殊的一年。创业之路已经走过10年，他开始思考如何才能让固阳县黄芪产业走得稳、立得住、叫得响。

工人挑选、整理黄芪。

黄芪产业要想发展，规范化种植提升产品质量是必由之路。

2002年，范文宏在固阳县金山镇万亩滩建立内蒙古自治区首家黄芪GAP种植基地。基地的建设，不仅为内蒙古人工开发现代中蒙药材产业起到先导作用，也为中蒙药材GAP规范化种植起到示范作用。

他还借助基地做好社会化服务，使“公司”与“农户”形成经济上互惠互利的金纽带，引导全县种植业结构调整，力争让固阳县列入国家相关部门指定的黄芪栽培基地。

事实上，多年来在奔波于收购、买卖黄芪的同时，范文宏一直在考虑如何能抢占先机，打响内蒙古固阳“正北芪”品牌。规范化种植、标准化建设只是他走的第一步，更重要的是他要把“正北芪”品牌揽入手中，实现“让世界知道正北芪，让正北芪走向世界”的愿望。

“固阳县独特的气候条件和土壤质地，非常适合黄芪的生长，我们这里产的黄芪色正、味纯、糖分多、粉性足、质量优、有效成分含量高，人们往往把这一带产的黄芪称之为正宗的北方黄芪，简称‘正北芪’。”说起固阳黄芪，范文宏的自豪感溢于言表。

“当时，人们的品牌意识相对比较淡薄，但我已经意识到品牌的重要性。我专门去查了一下，‘正北芪’这个商标还能注册，我就第一时间抢先完成注册。”范文宏坦言，当时正北芪在全国已经有了一定的影响力，“但是我注册了‘正北芪’，我是持有人。”

那一年，拿到商标注册证，范文宏格外欣喜，固阳大后山黄芪有了真正的名号和“归宿”。

2004年，固阳县正北芪协会成立，范文宏任第一届会长，他带领协会致力于正北黄芪SOP的制定与推广以及科技骨干、科技示范户的培训，时常奔走于沃野之上。

然而，这一年，范文宏又遇上了创业路上的一道难关，由于市场行情不好，加上经营不善，企业再次出现亏损。

“2004年是我印象当中最难的一年，公司从原来的20多人减少到3人，单位的那辆桑塔纳汽车也卖掉了，我每天走路上下班。”

那段时间，有人建议他做铁矿生意，也有人拉他一同做房地产。但他却丝毫没有动摇，“当时我就下决心，不管多难，一定要做出个名堂，一定要把‘正北芪’这个品牌打响。”

不再纠结于企业盈利多少，专注于黄芪品牌打造，范文宏走上了一条与他人不同的亦学亦商之道。

2008年，他组建固阳县道地农产品专业合作社，担任理事长，将创业之路与大后山这片土地深度结合。

2008年，范文宏主编出版了《黄芪栽培实用技术》。同年，科技部的相关领导及专家来正北芪基地调研，对示范基地及黄芪的标准化栽培给予积极评价，范文宏还被科技部评为“中药现代化科技产业基地建设十周年先进个人”。

功夫不负有心人，经过多年打造，2015年“正北芪”商标被评为包头市知名商标。

2017年，范文宏作为主要策划人之一，推动固阳县举办了“中国固阳——正北黄芪高峰论坛”，来自全国的专家、学者、中药企业负责人齐聚固阳县，进一步扩大了固阳黄芪的影响力。

借得春风，步稳蹄急。那一年，“固阳黄芪”国家地理标志登记产品也通过了答辩审定，范文宏作为主答辩人参与了整个审定过程。

他至今还记得，时年61岁的他和县农牧局同志一道去往农业农村部，“我们报了黄芪和马铃薯两个产品，黄芪由我一个人担任答辩人，现场中国医学科学院药用植物研究所两位教授提出了几个问题，我回答得挺从容，最终黄芪产品顺利通过。”

实践中成长，历练中提高。如今的范文宏不仅是在黄芪领域创业的企业家，更是一位以行验知的黄芪“土专家”。2021年，由中华中医药学会主持、中国医学科学院药用植物研究所牵头制定的《黄芪规范化生产技术规程》团体标准颁布，范文宏作为该标准起草人之一，提出十多条修改意见，均得到采纳。他还参与了由内蒙古大学生命科学学院牵头的“高品质道地药材黄芪种植关键技术研究与应用”项目，与专家共同完成了项目课题。

精于此道，甘于奉献。从2017年至今，扬子江药业集团每年7至8月在固阳县举办有机黄芪现场观摩会，范文宏都会作为主讲人为大家现场讲解，“这么多年我作公益宣讲，从不收取一分报酬，为的就是让固阳‘正北芪’叫得更响亮。”

2021年起，他担任固阳县黄芪协会名誉会长，仍然积极参与有关黄芪方面的大型活动，在“41°固阳献”区域公用品牌上海发布会等重要场合，为固阳正北芪发展“鼓与呼”。

2021年，他还写了一篇6000多字的《固阳县发展黄芪产业思路》材料，递交到固阳县委书记手中，提出“推进标准化种植、加大黄芪品牌宣传力度、加速发展黄芪深加工”等相关建议，并敏锐地提出要紧紧抓住黄芪药食同源的契机，研究开发一批黄芪深加工项目，这些建议都得到积极回应。

2022年，国家市场监管总局、卫健委批准将固阳县列为黄芪药食同源试点县。这一年，范文宏还当选为包头市人大代表。

2023年，黄芪价格大涨，每公斤达到10多元，受市场价格利好影响，固阳县黄芪种植面积达11.2万亩，为历史最高。

征衣未解再跨鞍，砥砺奋进新征程。创业31年、如今已67岁的范文宏雄心犹在，“眼下，固阳县坚持以高品质黄芪种植为基础，以黄芪精深加工为发展方向，加快推动黄芪产业高质量发展，引导行业提升黄芪产业竞争力。作为行业中的一员，我将接续奋斗，进一步精耕细作，扩大‘正北芪’品牌影响力。我相信，固阳正北黄芪的前景非常广阔，未来可期！”

（文/记者：张海芳；图/记者：黄立群；编辑：吴存德；校对：王振伟；审核：王雪仙）