郭蕾坐在屏幕前娴熟地为农副产品带货

“进来直播间的家人们大家好，小郭又开始给大家带货了！小郭手里拿的就是咱家自己种的瓜子儿，手机下方点开小红盒子看一下一号链接……”

在固阳县电子商务公共服务中心的共享直播室内，一部手机、一张桌子、一个筛瓜子儿用的簸箕，郭蕾正坐在屏幕前娴熟地为农副产品带货，她的丈夫张龙则在旁边的电脑上负责核对链接、提供后台支撑服务。

和过去的农民相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇。

电子商务 为农副产品打开销路

33岁的张龙和31岁的郭蕾，是固阳县一对思维活跃的年轻小两口，在拼多多直播带货领域。

“在乡村振兴的道路上，手机就是新农具，直播或许就是新农活。”张龙告诉记者。

张龙说，小时候看到村里种地的农户家里有个四五亩地，每年收成不错，但因交通和销路等因素，种在土地里的土豆、玉米等粮食大多都只能烂在地里，无法销售出去。好收成被困在大后山里，很难变成好收入。而电子商务就像一根红线，一端系着物产丰富的广阔乡村，一端连接着巨大的全国市场。

张龙夫妇2020年创建了农耕农乐电子商务有限公司，以线上网店销售固阳县本地农副产品为主业，小夫妻抓住直播电商的新机遇，2020年成功销售马铃薯、瓜子、羊肉等1500吨，销售额900多万，连续3个月创下拼多多畅销榜前3名的成绩。

他们带货的固阳县本地农副产品能够如此走俏农产品市场，除了得天独厚的地质条件、农民们的辛勤耕耘，电商也是其中不得不提的制胜法宝。

随着互联网的逐渐普及和农村网民数量的攀升，农村电商消费市场的潜力也在不断增加。2014年，国家商务部正式推出了“电子商务进农村”示范项目。此后，国务院和有关部委就农村电子商务接连发布多个重磅政策文件。2016年，固阳县被列为自治区级电子商务进农村综合示范县；2020年10月，固阳县被列为国家级电子商务进农村综合示范县，2021年，电子商务进农村综合示范工作在固阳县全面展开，县域电商经济也实现了新跨越，由以前的57家电商企业井喷式的上升到如今的600多家。

电商时代 让新农人拥有更多机遇

张龙夫妇抓住机遇，率先入驻到县电子商务公共服务中心，电商中心为他们提供了免费的办公环境。经过专业孵化后，他们的带货范围由最初的几款扩展到20多款，成长为固阳县的知名“网红”，仅抖音一个店铺销售贝贝南瓜15万元，销售土豆30万元，销售黄芪2万元，瓜子300万元。

71岁的全国种粮售粮大户石如刚受到张龙夫妻俩的启发，与北京一家电商公司合作，在固阳当地建成了集燕麦种植、原粮加工、燕麦米销售为一体的网络体系。

“怎样把固阳的好东西卖上个好价钱，卖到更远的地方？我发现，直播方式就不错。”石如刚说。

电商时代的到来，让像张龙夫妇一样的新农人在拥有更多机遇的同时，也肩负起更多的责任。“以前看身边的大爷大哥们开实体店卖农副产品，规模小点的从农户手里拿货，规模大点的就找中间商，这个过程比较耗时间不说，销售渠道也没办法保障。”郭蕾说，他们做电商销售额上来之后，就直接找大的中间商去整合农户，省去了中间环节，收入还有保障。

自己做电商风生水起的同时，张龙夫妇也深刻感受到了农村和城市的差距，他们发现当地农民很少有通过电商途径卖农特产品的想法，“就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱”。这也催生了小夫妻做公益性质培训的想法，在成为固阳“网红”后，张龙夫妇在直播的同时，也会面向固阳本地的粉丝传授直播技巧，带动更多人逐步成为具有新知识、新技术、新渠道的新农人，共赴乡村振兴路。

融媒体记者 李楷谨