为加快数字化转型,更好地满足疫情防控形势下诸多客户“无接触”的申贷需求,包头农商银行以“金牛微贷”为拳头产品,整合现有线上业务渠道,持续深化“线上+线下”的联动服务。3月28日,在完成相关模块整合调试基础上,成功挂牌成立“包头农商银行线上申贷审批中心”。
整合完善多渠道的申贷体系
包头农商银行充分利用“多渠道”联动的方式,提高普惠客户的申贷便利度。“金牛微贷”申贷渠道的成功上线,实现了开放客群业务对接的全覆盖,平台上线仅1个月,已受理201件贷款申请,受理笔数、受理率均排名全区农信系统前列;主要对接行内存量建档客户特别是农牧区客户的“金牛快贷”申贷渠道,已累计办理用信申请3.65万笔;自行研发的“市民钱包”营销渠道,结合多场景嵌入式营销,两年累计进件1.61万户,累计审批授信2500余笔。多渠道、多平台的联动,满足了客户在不同场景下可自由选择不同服务的“非接触金融”新“口味”,实现了在手机上动动手指即可完成贷款申请的融资需求。
提升智慧审批的集成优势
前端申贷渠道引流的客户,需要后台审批强有力的支撑,才能更有效地服务好客户。包头农商银行通过“线上+线下”流程化作业方式,试水线上业务加快办结的探索,借助“金融科技”和大数据风控,深耕本地客户。
建立全流程的“线上+线下”的申贷审批模式,实现营销、进件、审查、审批等环节在线上完成,签约、双录、放款等环节在线下完成。通过外部大数据信息、内部还款信息等完善风险模型,并采用自动化审批与人工审批相结合的审批模式,对客户进行精准画像,执行统一的风控标准,紧盯业务风险状态,及时调整风控政策,挖掘优质客户,让线上营销更精准、风控管理更高效。
线上集中操作,方便申贷主体,为客户经理减负。通过调查报告线上化、表格化;业务操作团队集中办理合同签署、抵押登记等一站式服务,既减少了客户在申贷时间、路程等不可见的成本支出,也大大节省了客户经理的工作量,进一步提高了贷款发放效率。
移动作业、线上评估提升效率。通过客户经理进件端,提高客户经理移动营销能力和移动展业能力,利用标准化作业程序结合人工调查经验,下户即完成调查,大大提高了工作效率。房抵业务引进线上房产评估数据,建立线上评估机制,精简评估流程,实现了客户线上估值申请实时反馈,出值迅速,精准度高,覆盖率广,提高了工作效率,也为客户节约了评估成本。
全流程销售跟踪,发挥网点效能。审批中心在业务流程中设置销控角色,负责线上引流客户的跟踪营销,提高申贷的受理率,并对线上业务无法满足的客户导流至网点,进行二次深挖与营销,将多渠道线上进件客户的效能发挥至极致。
多元灵活的信贷产品,高效便捷的客户体验。从“包头人都能贷”的小额市民贷,到支持大额消费的“业主贷”,再到一站式服务的“房快贷”。包头农商银行通过线上线下相结合的方式,打造多元灵活的信贷产品,使产品体系涵盖市民消费、小微经营、住房需求等多种客群。
建立线上业务快审批、快办结机制。小额信用贷20秒即可出初始额度,2-3分钟完成全部申请,当天得到答复,当天可完成放款,同时在业务流程设计上,客户除必要的简单资料外,无须提交多余的资料。客户可便捷、高效的获得资金。抵押快贷、二手房按揭业务可在完成二维码申请后,实现秒出房产评估价格,精准高效。一站式办理贷款手续,大大缩短了贷款办理时间。鸡苗贷、特定人群薪金贷等更是充分发挥了线上信贷业务的数据优势,精准服务特定人群,给渠道营销提供了有力的产品支撑。
依托手机银行打通“最后一公里”
包头农商银行始终将“我们多操心,让客户少跑路”的理念贯彻线上信贷业务全流程。集合多种优势的“线上申贷审批中心”,实现了聚合优势、集中作业、便捷高效的“一站式”服务。申贷、审批的高效运行,给推广手机银行用信打下了坚实的客户基础,同时手机银行用信功能也是前端营销落地的有效手段,贷款成功授信后,客户可直接利用手机银行,在指尖上就可以进行线上用信和还款,从而形成了完整的线上信贷业务服务链条,打通了金融服务的“最后一公里”。
包头农商银行“安全、便捷、种类丰富”的业务特点,在普惠金融服务、改善营商环境方面取得了显著的成效。下一步,包头农商银行将继续发扬踏实肯干的精神,积极探索金融科技在本土的应用落地实施,不断提升三农、小微信贷的获客能力、风控能力、服务效率,持续提升客户普惠金融申贷便利性、服务可触及度、金融获得感,更好地打造“咱包头人自家的银行”。
通讯员:郭晓庆
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