将直播间设置在田间地头开展线上销售
“真好!现在绿色邮政车开到了家门口，想让儿女们多尝些家乡的味道，邮寄又快又方便。”11月5日，家住固阳县西斗铺镇红泥井村的张大爷从邮政快递员手中取过包裹，向记者诉说着三级物流体系带来的便利。
今年，固阳县邮政分公司增开了2条县域到乡镇投递邮路和17条乡镇到行政村网格化投递邮路，打通了服务群众“最后一公里”。
依托三级物流体系建设实施惠农惠牧项目是包头市邮政分公司落实服务乡村振兴战略的真实写照。2021年，包头邮政分公司发挥资源优势，聚焦解决农村“物流难”、“资金难”、“销售难”痛点，努力打造农民获利、消费者获益、政府获赞的服务模式，将乡村邮路变通途，助优质农产品顺利“出山”。
◎构筑服务
三农深度链接
11月3日，在包头市邮政分公司会议室内，一场关于“乡村振兴”、“工业品下乡、农产品进城”的座谈正在热烈地进行，这是包头市邮政分公司与包头市乡村振兴局关于惠农惠牧项目的一次方向性、战略性的深度探讨。
市乡村振兴局局长徐刚在谈及有关包头邮政分公司县乡村末端服务中，提到几个关键词：邮政精神、乡村末端触点、乡村振兴馆。
其中，乡村振兴馆建设是包头邮政分公司助农惠农项目的关键一环。此前，该公司惠农项目组将前期走访发掘的农牧特色产品进行资源整合，与市乡村振兴局、农牧业局、商务局等部门积极沟通，并通过走访农业合作社、家庭农场及小微企业，掌握农村地区产业发展的第一手资料，与市乡村振兴局共同绘制“包头乡村振兴馆”的建设蓝图，打通城市绿色产品“内循环”。目前，已经进入了乡村振兴馆的选址和农产品甄选阶段。
这一突破性进展，基于包头邮政分公司县级仓储物流设施规划建设以及乡镇村三级物流体系建设成果，以及由此实现的仓储统一管理、车辆统一调度、邮件统一处理、商品统一配送“四个统一”的能力提升。
今年，固阳县邮政分公司成功中标当地2020年电子商务示范县电商服务站建设、物流分拨中心建设及快递配送标段，为畅通城乡上下行渠道，助力农村电商发展，构筑服务三农的深度链接翻开了新篇章。
经过几个月的推进，固阳1500平方米分拨中心场地已全部建设完毕，配套设施一应俱全，与三通一达、极兔、百世、德邦等多家快递公司进行合作，每月代投下乡邮件3000件左右。石拐区和土默特右旗正在选址建设新的邮件处理中心场地，达茂旗正在推进1240平方米分拨中心场地使用合约签订工作。此举将切实为广大农牧民及农牧民合作社、家庭农牧场、农牧业企业解决“物流难”的问题，提供触达乡村末端的优质服务。
◎打通堵点
破解乡村“卖难”
在加大乡村代投量的基础上，包头邮政分公司成立了惠农惠牧工作领导小组，下设专项工作组以及联合各旗县分公司成立地推团队，开展联合大走访工作，实地了解制约农村发展的难点、堵点，发挥专业协同、板块联动的合力，帮助农牧民增收、创收。
在惠农惠牧大走访中，固阳县分公司地推团队得知内蒙古绿博汇有限公司存在产品“物流难”、“销售难”的问题，第一时间积极对接客户，最大限度调集运力和人力，成功为客户发运土豆5万多斤，有效带动销售额2.52万元，发运冷鲜肉221件，有效带动销售额3.23万元。
土右旗分公司发现农户白菜存在滞销，积极联合专项工作组，利用邮政销售平台进行助销，累计发寄白菜43.5万斤，有效解决了菜农的后顾之忧。
据包头市分公司市场营销部工作人员姚建立介绍，为了将包头特色牛羊肉打出品牌、畅销全国，公司积极走访、出谋划策，推广助销当地牛羊肉，截至9月底，全市共有163户极速鲜客户与包头邮政合作，共发运冷鲜肉2.2万件，有效带动销售额235.61万元。
与此同时，包头市分公司还谋求建立更加立体化、多元化的运作体系，以此支撑和维系农牧业发展需求。
9月29日，包头市邮政分公司与包头市邮储分行召开年度内第三次邮银协同会议，双方达成共识，深度嵌入县域经济，提升服务的广度和精准度。
协同的重要之举是解决农牧民“资金难”的问题。包头邮政分公司牵头，通过邮银紧密协同，联合走访，为农牧业经营主体提供信贷等系列金融服务，加大对农牧地区优势特色产业信贷、保险和配套金融服务支持力度。截至9月底，成功为农村集体经济和农牧业企业开立对公账户17户，代发工资服务1户，提供支付结算服务346户；为农户提供贷款服务63户，成功发放贷款1114.19万元。
◎双线联动
建立融合营销
日前，在土右旗黑柳子香瓜的一场电商直播中，包头市邮政分公司左欢伦、赵珅、张亮三人为主播的直播团队，将直播间直接布置在田间地头，开展线上销售。
广恒农民专业合作社的李社长一直是当地农业发展的带头人，看着直播团队兴致勃勃地介绍着香瓜的特色，直播间评论区频频弹出“已下单”，他非常高兴。
此次直播一次性为种植户创收2.25万元，李社长和直播团队表达感谢：“我已经落伍了，直播的销售方式我想都不敢想。你们邮政的兄弟姊妹大老远来到我这儿，将甜香味美的黑柳子香瓜送到了千家万户，真正解决了香瓜滞销的问题。”
2021年1月8日，为助力解决各旗县农牧特色企业和农牧产品销售难、寄递难问题，让更多农产品顺利“出山”，包头邮政分公司以“数字化包头”为核心，打造数字化邮政业务。
开通了电商直播渠道，以全市112处邮政网点、188处家邮站站点、95处邮乐购站点和邮政自有新媒体朋友圈广告、全国邮乐电商平台、包头邮政分公司自有平台等资源为基础，建立“实体渠道+线上渠道+移动端渠道”融合营销模式，联合合作社开展了多场助农助牧、惠农惠牧的宣传推广活动。
截至9月底，包头邮政分公司开展线上直播活动14场，累计销售农牧产品0.94万单。其中，助力土右旗特产“金杏”和“水李”销售2.33万斤，为农户创收7.5万余元，西口乡音瓜子销售1.044万单，销售金额11.38万元；助力固阳鹿兴酱油销售604单，销售金额0.6万元。
谈及差异化营销，包头分公司市场营销部经理胡毅峰表示：“线上线下一体化，是销售的大趋势，归根结底，衡量的杠杆是用户触达范围和市场销量，这是既快又慢的过程，既要适应新形势，解决农户的燃眉之急，又要逐步打磨出深度契合产品特色和经营实际的营销模式，我们正在不断探索完善。”
邮政“919电商节”期间，包头邮政分公司抓住契机，与县域农牧业“龙头”企业建立合作，推荐内蒙古龙驹乳业股份有限公司入驻全国邮乐电商平台，通过进厂直播等形式为该企业进行品牌推广，同时将该品牌选入内蒙古邮政“万单计划”，上线当日销售就突破千单。
这张“成绩单”为双方深入合作夯实了基础，目前该公司不仅开办了邮政对公账户，经营的产品也同步上线分销系统和邮乐网，线上销售持续进行中。
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