今年上半年，包钢国贸公司出口钢材97万多吨，同比下降26%，超进度计划17万吨。为了最大程度降低疫情影响，包钢国贸公司稳固原有海外市场，发展“一带一路”国家客户，上半年 “一带一路”沿线国家钢材出口量76.3万吨，同比增加6个百分点。

上半年，包钢国贸公司以热轧管线钢为产品定位，积极开拓市场，中厚板管线钢市场有了新突破。上半年出口的管线钢产品全部为高钢级管线钢，出口量达18.35万吨，其中热轧卷板13.9万吨，中厚板管线钢出口4.45万吨，创历史新高。

据包钢国贸公司冷热轧销售部副经理王薇介绍，由于去年包钢热轧管线钢产品拿到了客户的供货资质，今年开始逐步向高级别管线钢过渡，并逐步扩大出口量，保证包钢的管线钢产品在中东地区以及印度地区的市场占有率。“下一步会继续开发冷轧系列的高端产品，未来会跟客户接洽更多更高端的产品，持续提升包钢更多品种高级别钢在市场中的占有率。”王薇说。

为了降低疫情影响，包钢还优先向战略客户及直供客户供货，全力保障战略客户和直供客户的渠道，上半年战略客户完成钢材出口量28万多吨，占比36%。完成直供签约量32万多吨，占钢材出口量的近33%，在疫情的影响下努力保持不低于去年同期水平。

特别是2月份，包钢成功取得了日本JIS认证，为后续进一步开拓日本市场打下良好基础，目前，包钢已经着手开辟日本冷轧产品市场。“日本是制造大国，对钢产品质量要求比较严格。包钢产品取得日本JIS认证，为包钢产品将来全面打入日本市场奠定了非常好的基础。”包钢国贸公司副总经理邬向东介绍，他们已经着手和日本的几个大客户洽谈相关合作事宜，已有初步成交意向。

稳固原有海外市场，开发新市场，深挖“一带一路”国家客户，上半年，包钢国贸公司出口国家和地区53个，涉及“一带一路”沿线国家44个，出口量76.3万吨，占包钢钢材出口量的97.33%，同比增加6个百分点。下半年，包钢国贸将优化钢材出口产品结构，努力提高产品竞争力。“下半年，我们主要的工作就是追补上半年欠下的合同量，继续调整产品结构，扩大‘一带一路’市场占有率，同时提高直供比例。”邬向东说。

（包头日报社全媒体记者：张建芳)